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水星家纺:用明星模式做大众产品

时间:2014-06-10 17:41 来源:www.dimlajstore.com 作者:水星家纺旗舰店 点击:次

中国的家纺行业由来已久,但真正成气候不过十多年。 2004年以前,罗莱、梦洁、富安构成第一阵营, 水星家纺 、凯盛、恐龙、堂皇、博洋为第二阵营,其他小品牌、杂品牌为第三阵营。但是2005年之后,这种格局被我们水星家纺打破。 谈到水星家纺的地位变化,总

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文章摘要:水星家纺:用明星模式做大众产品,河面上最先出动了上百盏粽子灯,粽子灯身形较小,远看如点点星光倒映河面。而研究显示,随着广告总预算金额的提升,分配给电视媒体的预算比例也随之提高,数字渠道的广告预算比例则有所降低。  简章还列出了具体的选派项目:国家公派高级研究学者、访问学者、博士后项目计划选派3500人;国家建设高水平大学公派研究生项目计划选派9500人,选派类别包括赴国外攻读博士学位研究生和联合培养博士生;国家公派硕士研究生项目计划选派800人,选派类别包括赴国外攻读硕士学位研究生和联合培养硕士生;优秀本科生国际交流项目计划选派4500人;高校合作项目(青年骨干教师出国研修项目)计划选派3200人;地方和行业部门合作项目计划选派3600人,其中西部地区人才培养特别项目及地方合作项目3100人;国际区域问题研究及外语高层次人才培养项目和政府互换奖学金项目计划选派2300人;艺术类人才特别培养项目计划选派300人;国外合作项目计划选派4100人。,孩子的反应无非两种:一种是接受,但久而久之,他们也会形成急躁或容易焦虑的性格;另一种是不接受,他们会无意识地选择隔离,变得麻木或更拖沓。在这个团队中,比例接近70%的党员以先锋模范作用带动全体,用创新和行动标注着航天事业发展新高度,书写出航天党员奋斗史。(Xinhua/LiXin)BEIJING,11mar(Xinhua)--ElMinisteriodeIndustriayTecnologíaInformáticaaclarócondetalleselplan"HechoenChina2025"hoysábado,subrayandoeltratoequitativoparalascompaíasdomésticascomoextranjeras,despuésdequeungrupocomercialeuropeocriticaseestaestrategiapordiscriminaralasfirmasforáneas."LaestrategiaysuspolíticasrelacionadasseaplicanatodoslosnegociosenChina,tantolosdomésticoscomolosextranjeros",aseguróMiaoWei,ministrodelramo,enunaconferenciadeprensaenelmarcodelasesióámaradeComerciodelaUniónEuropeaenChinaenelquesesealaqueelapoyodeChinaalamanufacturadealtatecnologíapodríaempeorareltratoalasfirmasextranjeras,mientrasquesedejaquelasfirmasdoméúneldocumento,losfabricantesextranjerosdevehículoseléctricosyotrosartículosestánsiendopresionadosparaqueentreguensutecnologíólaacusación,argumentandoquelaspolíticasdeentradaensectorescomoeldelosvehículosdenuevaenergíasedirigiránnosóloalasfirmasextranjeras,sinotambiéóndetalespolíticasesprevenirquealgunascompaíasjueguensucioparaobtenersubsidiosdelgobierno,envezdeobligaralasempresasforáneasatrasladarlatecnologíaaChina,explicódomésticasenalgunossectores,MiaodestacóqueelGobiernonoestá"buscandodeliberadamente"íadelasmetasmencionadasporelgrupoeuropeonoestáenelplangubernamental,sinoqueserecogeenunlibroverdeemitidoporunpaneldeconsultadeexpertos,yestepaneldejóclarodesdeelcomienzoquedichosobjetivossonprediccionesynoobligaciones,aadióMiaoElúltimoobjetivodelplan"HechoenChina2025"essatisfacerlademandadomésticadeequiposyartículosindustrialesdecalidadsuperior,dadoquelospaísesoccidentalestodavíaimponenprohibicionesalaexportacióndealgunosdeestosproductosaChina,agregó."Alpermitirqueelmercadotengasupapeldecisivoeneldesarrolloeconómico,elGobiernotambiéndesempeaunroldeguía,queesunaprácticainternacional",aseveróéstica,laUniónEuropea,EstadosUnidosyAlemaniahanpropuestoplanessimilaresenlosúltimosaos,indicóMiao,quienexpresósuesperanzademásintercambiosycooperación,tantobilateralescomomultilaterales,óelplan"HechoenChina2025"enmayode2015,enumerandovariastareasparaelsectordefabricantesdealtatecnología,entreellaselimpulsoalainnovación,lapromocióónconTaiwanBEIJING,11mar(Xinhua)--ElministrodeIndustriayTecnologíaInformática,MiaoWei,pidióhoysábadolaaperturabidireccionaldelainversiónatravéá"muyalerta"desobrecapacidadrobótica,indicaMinisteriodeIndustriayTecnologíaInformáticaBEIJING,11mar(Xinhua)--Chinaestámuyalertaalaconstrucciónredundanteysobrecapacidaddesuindustriarobóticaqueestáinmersaenunrápidodesarrollo,indicóhoysábadoXinGuobin,viceministrodeIndustriayTecnologíaInformática.。

 “中国的家纺行业由来已久,但真正成气候不过十多年。”
    “2004年以前,罗莱、梦洁、富安构成第一阵营,水星家纺、凯盛、恐龙、堂皇、博洋为第二阵营,其他小品牌、杂品牌为第三阵营。但是2005年之后,这种格局被我们水星家纺打破。”
    谈到水星家纺的地位变化,总裁梁浩给《竞争力》记者列举了两个数字:超过40%的年增长率,12.52亿元的品牌价值。
    梁浩下榻的酒店,距鸟巢不到100米,只要稍微一转头,就能透过明亮的玻璃窗看到它的壮观。
   “中国家纺业,站在窗台上往前看的人很多,但中国的家纺业真正要想做大,就必须有人站在楼顶上往下看。”
快速切入
    要想从上往下看,就得第一个爬到楼顶。
    “家纺行业是最传统的劳动密集型产业之一,进入门槛很低,所以要想真正甩开对手很难。你有什么动作,马上就有竞争对手跟进,不管是产品设计、品牌宣传,还是营销手段,你要想站得最高,就必须时时创新,永远领先对手一步。”
    只有把创新变成一种基因的公司,才有可能实现步步创新,水星家纺算是有创新基因的公司之一。
    公司自成立时,就尽最大努力与众不同。
    当时,大部分家纺企业都是靠租赁摊位自产自销,赚取10%—30%的毛利,但很快就因价格战而陷入恶性竞争的泥潭。
    水星家纺创始人李裕杰则独辟蹊径,提出一种产品批发模式,以非常优惠的条件把水星家纺产品批发给客户去经销,从而大大调动了经销商的积极性。
    在李裕杰的布局下,水星家纺产品很快就打进了当时全国的几大著名市场,像成都的荷花池市场,沈阳的五爱市场,武汉的汉正街市场,重庆的朝天门市场等。
急速转型
    但是就在水星家纺大肆向全国批发市场进军时,李裕杰却发现异地品牌、异地企业很难在短时间内把握住当地消费者的习惯。
    而更大的变化是,家用纺织品不再是耐用消费品类,也不再是生活必需品,而是向居家装饰品转型,消费需求变得个性化,这意味着批发模式和传统的市场渠道都将很快过时,被市场淘汰。
    水星家纺必须率先完成产品和渠道的同步转型。
    李裕杰就近取材,借鉴了当时服装行业已经普遍采用的专卖店形式,走特许经营。水星家纺的业务核心也从过去的抓质量,降成本转变为新品研发、品牌建设及渠道管理。
为加强水星家纺的品牌建设,2000年,李裕杰作出了一个大胆而富有前瞻性的决策:在上海设立水星家纺。
    2004年,水星家纺又在行业内率先签约国际影星刘嘉玲作为品牌形象代言人,从此驶入快车道。
    同时,公司又在同行业率先通过了ISO9001国际质量体系认证、ISO14001国际环境体系认证和OHSAS18001国际职业安全卫生管理体系认证,成为全国第一家将三个体系合一的家纺企业。
    到2007年,水星家纺加盟店超过1500家。
    与很多家纺企业不同,水星家纺不仅看重渠道的销售力,还看重其品牌推广力。“
渠道开发和维护都是学问,一旦管理和维护不当,不仅会出现‘淡季货出不去,旺季没货’的尴尬现象,还会造成终端流失率迅速攀升。”梁浩坦言。
经过一年多时间的运作,2008年水星家纺家纺销售业绩保持36%的高额增长,在行业内名列前茅。

(责任编辑:水星家纺)
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