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水星家纺:用明星模式做大众产品

时间:2014-06-10 17:41 来源:www.dimlajstore.com 作者:水星家纺旗舰店 点击:次

中国的家纺行业由来已久,但真正成气候不过十多年。 2004年以前,罗莱、梦洁、富安构成第一阵营, 水星家纺 、凯盛、恐龙、堂皇、博洋为第二阵营,其他小品牌、杂品牌为第三阵营。但是2005年之后,这种格局被我们水星家纺打破。 谈到水星家纺的地位变化,总

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文章摘要:水星家纺:用明星模式做大众产品,  是谁选择了共产党?历史,还有人民。梭罗已经用自身去证实这一真理:一个人的价值不在于他干了什么惊天动地的大事业,而是他的双手能否做点什么,做有用的事情即可。  据介绍,此次活动旨在促进中西两国文化交流,弘扬中国文化,在文化领域为“一带一路”倡议作出贡献。,  澳门中联办主任郑晓松在展览结束后接受媒体采访时表示,举办“国家安全教育展”,是积极履行维护国家安全宪制责任的重大行动,充分展现澳门特区在贯彻落实宪法和澳门基本法、维护国家安全方面的政治觉悟和责任担当。5月初发布的阿里财报显示,过去一个季度,阿里的年度活跃消费者净增3700万,获得自IPO以来最高增长,这主要来自三四线城市和农村地区。  请对“开网约车的副镇长”网开一面  副镇长离异后一个人带孩子,又有逐渐不能劳动的父母。。

 “中国的家纺行业由来已久,但真正成气候不过十多年。”
    “2004年以前,罗莱、梦洁、富安构成第一阵营,水星家纺、凯盛、恐龙、堂皇、博洋为第二阵营,其他小品牌、杂品牌为第三阵营。但是2005年之后,这种格局被我们水星家纺打破。”
    谈到水星家纺的地位变化,总裁梁浩给《竞争力》记者列举了两个数字:超过40%的年增长率,12.52亿元的品牌价值。
    梁浩下榻的酒店,距鸟巢不到100米,只要稍微一转头,就能透过明亮的玻璃窗看到它的壮观。
   “中国家纺业,站在窗台上往前看的人很多,但中国的家纺业真正要想做大,就必须有人站在楼顶上往下看。”
快速切入
    要想从上往下看,就得第一个爬到楼顶。
    “家纺行业是最传统的劳动密集型产业之一,进入门槛很低,所以要想真正甩开对手很难。你有什么动作,马上就有竞争对手跟进,不管是产品设计、品牌宣传,还是营销手段,你要想站得最高,就必须时时创新,永远领先对手一步。”
    只有把创新变成一种基因的公司,才有可能实现步步创新,水星家纺算是有创新基因的公司之一。
    公司自成立时,就尽最大努力与众不同。
    当时,大部分家纺企业都是靠租赁摊位自产自销,赚取10%—30%的毛利,但很快就因价格战而陷入恶性竞争的泥潭。
    水星家纺创始人李裕杰则独辟蹊径,提出一种产品批发模式,以非常优惠的条件把水星家纺产品批发给客户去经销,从而大大调动了经销商的积极性。
    在李裕杰的布局下,水星家纺产品很快就打进了当时全国的几大著名市场,像成都的荷花池市场,沈阳的五爱市场,武汉的汉正街市场,重庆的朝天门市场等。
急速转型
    但是就在水星家纺大肆向全国批发市场进军时,李裕杰却发现异地品牌、异地企业很难在短时间内把握住当地消费者的习惯。
    而更大的变化是,家用纺织品不再是耐用消费品类,也不再是生活必需品,而是向居家装饰品转型,消费需求变得个性化,这意味着批发模式和传统的市场渠道都将很快过时,被市场淘汰。
    水星家纺必须率先完成产品和渠道的同步转型。
    李裕杰就近取材,借鉴了当时服装行业已经普遍采用的专卖店形式,走特许经营。水星家纺的业务核心也从过去的抓质量,降成本转变为新品研发、品牌建设及渠道管理。
为加强水星家纺的品牌建设,2000年,李裕杰作出了一个大胆而富有前瞻性的决策:在上海设立水星家纺。
    2004年,水星家纺又在行业内率先签约国际影星刘嘉玲作为品牌形象代言人,从此驶入快车道。
    同时,公司又在同行业率先通过了ISO9001国际质量体系认证、ISO14001国际环境体系认证和OHSAS18001国际职业安全卫生管理体系认证,成为全国第一家将三个体系合一的家纺企业。
    到2007年,水星家纺加盟店超过1500家。
    与很多家纺企业不同,水星家纺不仅看重渠道的销售力,还看重其品牌推广力。“
渠道开发和维护都是学问,一旦管理和维护不当,不仅会出现‘淡季货出不去,旺季没货’的尴尬现象,还会造成终端流失率迅速攀升。”梁浩坦言。
经过一年多时间的运作,2008年水星家纺家纺销售业绩保持36%的高额增长,在行业内名列前茅。

(责任编辑:水星家纺)
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