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“家纺行业不存在暴利”—专访水星家纺云南营销中心总经理陈德理

时间:2014-06-12 23:29 来源:www.dimlajstore.com 作者:水星家纺旗舰店 点击:次

进入云南市场9年,从最初以地区批发市场为中心拓展销售网点到顺应企业品牌战略转向特许加盟连锁专卖店模式抢占市场,如今水星家纺在云南这一片红土地上已经拥有80多家专卖店,并凭借多年功底积淀了深厚的消费缘。此次正值水星控股集团成立,云南水星家纺品牌

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文章摘要:“家纺行业不存在暴利”—专访水星家纺云南营销中心总经理陈德理,(张淳艺)+1他也顾不上下场处理,继续作战。这款大尺寸的竹编包不但充满夏日风情,也有着超高的辨识度了。,随后,他发布了第二道命令:扔掉一切辎重物资,毁坏渡河的船只,砸碎锅碗瓢盆,烧掉营房帐篷,所有人只携带三天的干粮,跟秦国人拼了(项羽乃悉引兵渡河,皆沈船,破釜、甑,烧庐舍,持三日粮,以示士卒必死,无一还心)!  战前动员结束之后,项羽发布了他在此役的第三道命令:瞄准敌人的粮道(甬道),进攻!  随后,在巨鹿城外作壁上观的诸侯们,目睹了极为震撼的一幕:不可一世的秦军被破釜沉舟的楚军追着打,章邯闻报大惊失色,迅速组织人马来救,连续九次与楚军展开遭遇战,然后被打得怀疑人生抱头鼠窜……  司马迁的《史记》对于这一场战争的描写相当精彩,原文如下:  项羽乃悉引兵渡河,皆沈船,破釜、甑,烧庐舍,持三日粮,以示士卒必死,无一还心。  现阶段,入澳移民申请程序并未要求通过英语测试。2017年,全县电子商务交易额达到亿元,带动就业万余人,帮助贫困群众逐步依靠自己的力量过上好日子。。

 进入云南市场9年,从最初以地区批发市场为中心拓展销售网点到顺应企业品牌战略转向特许加盟连锁专卖店模式抢占市场,如今水星家纺在云南这一片红土地上已经拥有80多家专卖店,并凭借多年功底积淀了深厚的“消费缘”。此次正值水星控股集团成立,云南水星家纺品牌踏上发展创新的新起点之际,记者有机会采访到了水星家纺云南营销中心总经理陈德理。
   都市时报:云南消费者对家纺品牌的认知度怎么样?水星家纺的目标消费群是哪一类?
    陈德理:昆明的消费者对家纺品牌的认知度还是比较高的。水星家纺的定位是中高档,目标消费群是25-50岁中高消费层和文化消费群。但其实从价格上来说,一百多块钱的产品我们有,能够满足大众消费者的需求。一两万的产品我们也有,比如我们有一套28800元的15件套产品,就颇受高端消费者的青睐。而相比同档次的品牌,我们的性价比还要更高一些。
    都市时报:你刚才提到水星标价28800元的15件套产品,是什么因素让这套产品卖这么高的价格?家纺行业存不存在暴利?
    陈德理:家纺产品的价格区别主要是技术、工艺、品质、品牌几个因素决定的,这套产品是蚕丝做的,非常精致,只要通过手感对比就能鲜明体会到和其他产品的区别。实际上在家纺行业,技术差距很大,我们有的产品都是采用美国、韩国的技术,这也是我们一些产品的独特优势。另外,可以负责任的说,家纺产品的价格透明度非常高,比如棉花多少钱,布料多少钱,市场行情一清二楚,首先成本价格已经很透明,家纺行业不存在暴利。现在品牌产品都是明码标价,利润一般在5%~10%,如果是团购利润还会更薄。
    都市时报:明年家纺产品在设计和产品功能上将会朝什么趋势发展?
    陈德理:应该说家纺产品的大趋势还是向着环保、舒适、人性化的方向发展。从花色上来说,家纺产品有点类似服装,通过设计师市场调研以及到国外考察分析流行趋势,再运用到家纺产品上,每年都会更新好几次。而企业也会不断在技术上突破,开发新产品。消费者需要注意的是购买家纺产品除考虑花型、质量外也应该重视品牌服务。
    都市时报:家纺产品原来的销售渠道主要以百货商场、特许加盟连锁专卖店为主,目前一些大型家居卖场开始吸纳家纺产品,提倡家居一体化消费。你认为家纺品牌的销售渠道会不会从百货商场向家居卖场转变?
    陈德理:目前市场应该还没走到那一步,从我们多年的家纺经营经验来看,家纺产品对市场氛围的成熟度要求非常高,有时即便是在城市豪华地段,也不一定能提升销量。而老百姓消费家纺产品的习惯并不会和装修、购买家具同期进行。但市场是不断变化的,我们的拓展战略也会根据市场变化进行调整。
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    水星家纺是国内最早涉及家用纺织品并形成优势品牌的大型家纺企业,综合实力在同行业排名前列。产品涵盖床罩多件套、被子枕芯、单件组合、靠坐垫、儿童用品、夏令用品、床垫沙发、餐厨卫浴、毛毯等十大系列300多个品种。现拥有专利和版权等知识产权100余项。2004年5月在行业内率先邀请了国际影视明星刘嘉玲为水星品牌形象代言人,此举开创了中国家纺品牌高端运作的先河,具有里程碑意义,在国内外树立了良好的品牌形象。并于2005年启用水星第五代新形象,全方位整合和提升品牌形象,并得到了消费者的认同。经过20年的发展,公司已形成以专卖店为主要销售方式的营销战略架构,目前,水星销售网络遍及国内29个省市,在全国各大中城市拥有一千多家专卖店,快速的增长使“水星”成为中国家纺行业拥有最大营销网络的品牌。

(责任编辑:水星家纺)
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